今年以來，五分公司錨定市場開發(fā)目標(biāo)，在施工現(xiàn)場管理、深耕老業(yè)主、新領(lǐng)域開拓等方面持續(xù)發(fā)力、精準(zhǔn)施策，成功中標(biāo)重慶龍星、大連水泥廠、石家莊頤養(yǎng)工程等6個項(xiàng)目且均已開工，合同總額1.7億元。接下來，分公司將以此為起點(diǎn)，聚焦大市場、大業(yè)主、大項(xiàng)目，加壓奮進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)市場開發(fā)，全力爭取更多實(shí)質(zhì)性突破。
深謀凝眾智，尋求開發(fā)新突破。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子聚焦行業(yè)政策新機(jī)遇，多次開展專題研討，從可行性、風(fēng)險(xiǎn)、收益等維度深入分析，精準(zhǔn)錨定目標(biāo)項(xiàng)目。市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)踐行“信息收集-篩選研判-動態(tài)跟蹤”全鏈條管理，通過行業(yè)協(xié)會、政府平臺及合作單位等多渠道，全面收集工程信息，每月召開2次碰頭會，復(fù)盤項(xiàng)目進(jìn)展，分析新情況新問題，及時優(yōu)化跟進(jìn)策略，有力有效推進(jìn)各環(huán)節(jié)工作扎實(shí)開展。分公司積極開展能力提升行動，聚焦招投標(biāo)、信息收集、新興政策解讀等核心業(yè)務(wù)，今年以來累計(jì)開展6場專題培訓(xùn)，助推市場開發(fā)工作穩(wěn)步前行。
現(xiàn)場保市場，贏得合作新機(jī)遇。今年1月份中標(biāo)的沙河龍星工藝管道管廊安裝工程，與3月份中標(biāo)的重慶龍星裝修翻修工程，是分公司自2023年與新業(yè)主龍星科技集團(tuán)建立合作后的第三、四次攜手。首次合作中，面對山西龍星炭黑基建和非標(biāo)制安項(xiàng)目點(diǎn)多面廣、工期緊張且多家單位交叉作業(yè)的復(fù)雜局面，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迎難而上，不僅按時完成各階段目標(biāo)，更憑借智慧化工地建設(shè)、綠色施工技術(shù)應(yīng)用等創(chuàng)新舉措，贏得業(yè)主高度贊譽(yù)和充分信任。隨著溝通交流的增多，雙方互信日益加深，逐步形成了深化互利合作的共識。
深耕老業(yè)主，續(xù)寫共贏新篇章。“我司計(jì)劃再建一項(xiàng)改造工程，誠邀貴公司前來競標(biāo)！”4月份，分公司憑借與老業(yè)主天瑞集團(tuán)長達(dá)21年的深厚合作基礎(chǔ)，成功中標(biāo)大連水泥廠搬遷改造區(qū)域配套工程。多年來，分公司對老業(yè)主始終堅(jiān)持“服務(wù)不間斷”：項(xiàng)目建設(shè)期間，安排專人對接，快速響應(yīng)業(yè)主需求；項(xiàng)目交付后，定期回訪，并提供結(jié)構(gòu)檢測、局部修繕改造、新建附屬工程等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此次競標(biāo)中，開發(fā)團(tuán)隊(duì)深入現(xiàn)場調(diào)研，精準(zhǔn)把握業(yè)主需求，結(jié)合廠區(qū)實(shí)際情況制定專項(xiàng)定制方案，最終以專業(yè)、務(wù)實(shí)的態(tài)度再次贏得業(yè)主信賴。
攻堅(jiān)不停步，拓展市場新領(lǐng)域。“感謝業(yè)主方的信任與支持。我們將嚴(yán)格執(zhí)行安全質(zhì)量管控，確保節(jié)點(diǎn)目標(biāo)按期達(dá)成!”5月21日，中標(biāo)石家莊頤養(yǎng)工程項(xiàng)目后，分公司經(jīng)理王新征致電業(yè)主方。為拿下該項(xiàng)目，開發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時2年持續(xù)攻堅(jiān)，面對從未涉足的醫(yī)養(yǎng)一體化領(lǐng)域，組建專項(xiàng)小組扎根一線，深入研讀超30萬字“健康中國”戰(zhàn)略及醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)政策文件，剖析行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，實(shí)地走訪5家醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際需求，修改完善投標(biāo)書。最終，憑借永不言棄的精神和扎實(shí)的專業(yè)知識，以精細(xì)化的專業(yè)方案和極具競爭力的報(bào)價(jià)方案，分公司從15家競爭單位中脫穎而出，成功中標(biāo)。（五分公司）
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